2. Vertrieb

Kennen Sie die AIDA-Formel? Selbstverständlich? Dann kennen Sie vermutlich auch die Weiterentwicklung davon, die DIBABA-Formel.
Nein? Gut, Sie haben nichts versäumt. Denn der moderne B2C- wie auch der B2B-Kunde ist dank Social Media, facebook, Twitter & Co heute nicht nur besser informiert sondern auch flexibler in seinen Kaufentscheidungen geworden. Und weil er das ist, lässt sich der Ablauf eines Verkaufsgesprächs nicht mehr durch ein starres Konzept steuern. Was einst innovativ war, ist nicht mehr zielführend.

Besser Verkaufen hat heute mehr mit Führung als mit Formeln zu tun.
Mit steilBERGAUF werden Ihre Mitarbeiter zu Verkaufsprofis der Zukunft, die Ihre Kunden Schritt für Schritt zu einer sicheren Kaufentscheidung führen.

Was bekommen Sie?
• Strategische Trainings/Workshops
• Lerngänge
• Messetrainings
• Team-Coaching auf Messen/Produktpräsentationen
• Einzelcoaching nach der Analyse von gemeinsamen Kundenbesuchen
  

Wer braucht es?
Alle, die mit Kunden in Kontakt sind, vom Geschäftsführer abwärts

Mögliche Inhalte nach individueller Abstimmung:
• Strategische Trainings/Workshops: zB. Kundenrückgewinnung, neue Zielgruppen erschließen, etc.,
  konkret und eng verflochten mit den aktuellen (strategischen) Unternehmenszielen
• Lerngänge: von A wie Akquisition über F wie „Führen im Verkauf“ bis Z wie Zielerreichung
• Messetrainings/Workshops: Kontaktaufnahme, (non-verbales) Auftreten des Teams, Gesprächsführung, Messe-Nachbearbeitung
• Team-Coaching bei Messen: konstruktives Feedback - positive Verhaltensmuster stärken, negative Verhaltensmuster aufzeigen
• Einzelcoaching: zB. Akquisition am Telefon, gemeinsame Kundenbesuche samt Gesprächsanalyse & Feedback